Escolhendo entre duas cidades
A cidade maior pode ter três provedores em fibra; a menor, nenhum. O tamanho sozinho engana.
Expansão · Provedores
Mapeamento de concorrência por cidade para provedores
Quem vende internet na cidade que você avalia, com que tecnologia, em quais bairros e por quanto, cruzado com o que a rua mostra nos postes.
- Dados públicos cruzados com a rua
- Bairro a bairro, não só o município
- Ofertas e preços com data da coleta
Mapeamento de concorrência por cidade é o levantamento de quem já atende a área que você quer entrar: tamanho de cada provedor, tecnologia usada, bairros cobertos e preços praticados. É para o provedor que escolhe entre cidades ou precisa definir onde começar a rede e com que oferta. O resultado é um mapa dos bairros com espaço real para um provedor novo e dos que já estão disputados.
O que é o mapeamento de concorrência
É juntar dados públicos de acessos, ofertas publicadas e observação em campo num mapa só. Os números dizem o tamanho de cada concorrente; a rua diz onde ele realmente está.
Os dados públicos de acessos de banda larga fixa mostram quantos clientes cada provedor declara no município e em que tecnologia, inclusive quantos já estão em FTTH [CONFIRMAR fonte e data dos dados]. Eles não mostram bairro nem rua, e por isso o mapeamento não para neles.
O mapa entra na viabilidade técnica, que decide por onde a rede chega, e na conta de adesão, que decide se a cidade se paga. Sem ele, a adesão vira palpite otimista.
O resultado vira premissa do business case e ajuda a escolher a ordem dos bairros na obra de fibra. O mapeamento tem quatro camadas:
Tamanho e tecnologia por provedor
Acessos declarados por provedor e por tecnologia no município, com a evolução dos últimos meses. Mostra quem cresce, quem encolhe e quanto ainda há em cabo metálico ou rádio.
Ofertas e preços
Planos, velocidades, taxa de instalação, fidelidade e combos de cada concorrente, coletados nos canais públicos de venda e registrados com data.
Rede visível nos postes
Caixas identificadas, cabos de cada provedor e ruas sem fibra nenhuma. É a camada que transforma o número do município em mapa de bairro.
Domicílios e perfil da área
Número de domicílios por setor censitário e loteamentos novos, para calcular quantas casas cada bairro tem e quantas já assinam alguém [CONFIRMAR edição do Censo usada].
Quando você precisa do mapeamento de concorrência
Seis situações pedem o mapa antes de definir área, preço e ordem da obra. Se uma delas é a sua, a decisão está apoiada em impressão de quem passou pela cidade.
Definindo por qual bairro começar
Começar onde a concorrência é fraca acelera a adesão e paga a obra dos bairros seguintes.
Montando a tabela de planos
Sem saber o preço e a velocidade de quem já está lá, o plano nasce caro demais ou sem margem.
Vendas abaixo do previsto
A cidade nova não decolou. O mapa mostra se havia um concorrente local que ninguém contou.
Loteamento ou bairro novo surgindo
Áreas novas sem rede costumam ter adesão rápida para quem chega primeiro. Saber a tempo faz diferença.
Pensando em comprar um provedor
Antes de negociar a compra de um concorrente, vale saber a fatia real dele e onde está a rede.
Como funciona o mapeamento de concorrência
São quatro etapas, dos dados públicos ao mapa final. A visita confirma ou corrige o que os números sugerem.
Dados públicos
Acessos por provedor e tecnologia no município, evolução recente e domicílios por setor censitário, tudo com fonte e data registradas.
Prazo: [PREENCHER]
Coleta de ofertas
Planos, preços e condições de cada concorrente nos canais públicos de venda, com print e data de cada consulta.
Prazo: [PREENCHER]
Conferência em campo
Rede nos postes das ruas principais, caixas identificadas e bairros sem fibra, com foto e coordenada.
Prazo: [PREENCHER]
Mapa e relatório
KMZ com a presença de cada provedor por bairro, tabela de ofertas e a lista de bairros recomendados para começar.
Prazo: [PREENCHER]
O que está incluído no mapeamento de concorrência
O mapeamento cobre concorrentes, ofertas, presença por bairro e domicílios da área avaliada. A conta de retorno e o projeto da rede têm páginas próprias, e o escopo final vai escrito na proposta.
Incluído
- Acessos por provedor e tecnologia no município, com evolução recente
- Tabela de planos, preços, instalação e fidelidade de cada concorrente
- Presença de rede por bairro, conferida nos postes
- Domicílios por setor censitário e estimativa de penetração por bairro
- Bairros e loteamentos novos ainda sem fibra
- Mapa KMZ com as camadas de concorrência
- Lista de bairros recomendados, com o motivo de cada um
- Fonte e data de cada dado usado
Não incluído
- Pesquisa de opinião com moradores ou dados pessoais de clientes de terceiros
- Conta de custo e retorno, que é a viabilidade econômica de rede
- Rota da rede e local do POP, feitos na viabilidade técnica
- Avaliação para compra de provedor, que é a due diligence técnica
- Criação de planos e campanhas de venda
Quanto custa o mapeamento de concorrência
O preço depende do número de cidades, do tamanho de cada uma e de haver conferência em campo. O valor exato sai por escrito depois da conversa inicial.
| Fator | Como influencia | Exemplo |
|---|---|---|
| Número de cidades | Cada cidade tem os seus provedores, ofertas e bairros | Uma cidade contra três candidatas |
| Tamanho da cidade | Mais bairros para conferir e mais concorrentes para listar | Cidade de 20 mil contra 150 mil habitantes |
| Conferência em campo | Dias de rua e deslocamento entram no valor | Cidade no litoral de SC contra estudo só remoto |
| Nível de detalhe | Presença por rua leva mais tempo que por bairro | Mapa por setor censitário contra mapa por região |
| Junto com outros estudos | Visita e dados são aproveitados na viabilidade | Mapeamento feito na mesma visita da viabilidade técnica |
Faixa de preço para uma cidade, com conferência em campo: [PREENCHER faixa aprovada pela Táquion Tech]. Quando o mapeamento é contratado junto da viabilidade, a mesma visita serve aos dois estudos.
O que conferir antes de contratar o mapeamento de concorrência
Confira os limites dos dados públicos, os sinais que o mapa precisa medir e as perguntas para o fornecedor. Esta seção serve para avaliar qualquer mapeamento, inclusive um feito pela sua equipe.
Erros comuns num mapeamento
Falhas que levam a uma adesão prevista que a cidade não entrega.
Parar nos dados do município
O número total de acessos não mostra em quais bairros cada provedor está. Dois provedores com o mesmo tamanho podem disputar ruas diferentes.
Contar só as operadoras grandes
O provedor local pequeno, com técnico conhecido no bairro, costuma ser o rival mais duro. Ele precisa estar no mapa.
Usar dado velho sem avisar
Os dados públicos têm defasagem de alguns meses em relação à publicação [CONFIRMAR prazo de atualização]. O relatório precisa dizer a data de cada número.
Preço sem as condições
Mensalidade baixa com fidelidade longa e taxa de instalação alta não é a mesma oferta. A tabela compara o custo total para o assinante.
Sinais que o mapa precisa medir
Cada sinal indica espaço para um provedor novo, ou a falta dele.
Penetração por bairro
Como se calcula
Acessos estimados no bairro divididos pelos domicílios do setor censitário.
Como ler
Penetração baixa com renda compatível indica demanda reprimida; alta indica disputa por troca de provedor.
Tecnologia antiga ainda em uso
Como se calcula
Parcela dos acessos do município em cabo metálico, coaxial ou rádio.
Como ler
Clientes nessas tecnologias costumam trocar quando a fibra chega à rua deles.
Concentração do mercado
Quando um provedor tem a maior parte dos acessos, a entrada exige diferencial claro. Mercados divididos entre vários pequenos costumam aceitar um novo com mais facilidade.
Fontes e cuidados legais
O mapeamento usa só informação pública ou observável da rua.
Dados de acessos da Anatel
Os provedores declaram acessos à Anatel, que publica os números por município e prestadora [CONFIRMAR na norma]. Veja a conferência de dados enviados à Anatel.
Dados do IBGE
Domicílios e renda por setor censitário vêm do Censo, que tem edições e datas de divulgação diferentes por tema [CONFIRMAR edição do Censo usada].
Sem dados pessoais
Nenhum dado de cliente de concorrente é coletado. O estudo segue a LGPD e trabalha com números agregados [CONFIRMAR na norma].
Perguntas para fazer ao fornecedor
As respostas mostram se o mapa vai até o bairro ou para no município.
O mapa chega ao nível de bairro?
Peça um exemplo. Mapa só com totais do município não ajuda a escolher onde começar a obra.
Como os provedores pequenos entram?
Pergunte se a conferência nos postes identifica redes locais que aparecem pouco nos dados públicos.
Cada número tem fonte e data?
Sem data, você não sabe se o mapa mostra a cidade de hoje ou a de dois anos atrás.
Por que escolher a Táquion Tech para mapear a concorrência
Porque o mapa é feito por quem projeta rede e sabe ler um poste. Seis compromissos valem para todo mapeamento.
Olhar de engenharia no poste
Quem confere a rua sabe identificar caixa, cabo e tecnologia de cada provedor, e não só contar fios.
[PREENCHER: anos de experiência em rede FTTH da equipe]
Fonte e data em cada número
Dados públicos, ofertas e fotos vêm com a data da coleta, para você saber até quando o mapa vale.
Fonte e data registradas em todo relatório
Mapa que você abre
As camadas de concorrência vêm num KMZ que a sua equipe usa no projeto e na venda.
KMZ entregue junto com o relatório
Provedor pequeno no mapa
Redes locais entram na conta mesmo quando quase não aparecem nos números do município.
Conferência de campo nas ruas principais
Só dado público e agregado
Nenhum dado pessoal de cliente de concorrente é coletado ou usado.
Método descrito no relatório
Ligado à conta da expansão
O mapa vira premissa de adesão na viabilidade econômica, sem retrabalho de coleta.
[PREENCHER: cidades mapeadas até hoje]
Onde a Táquion Tech faz o mapeamento de concorrência
O mapeamento é remoto para cidades de todo o Brasil, com a conferência de rua feita pela sua equipe seguindo um roteiro nosso. No litoral de Santa Catarina, a conferência é feita pela própria Táquion Tech.
Remoto para todo o Brasil
Dados públicos, ofertas e mapa feitos à distância. A sua equipe fotografa os postes das ruas principais com um roteiro que diz o que registrar.
Presencial no litoral de Santa Catarina
Conferência de rede nos postes e dos bairros sem fibra da cidade avaliada. [CONFIRMAR área de atendimento]
- Balneário Camboriú
- Camboriú
- Itajaí
- Itapema
- Navegantes
Perguntas frequentes sobre mapeamento de concorrência por cidade
As perguntas que os provedores mais fazem antes de mapear uma cidade. Se a sua não estiver aqui, pergunte no WhatsApp.
Como funciona o mapeamento de concorrência por cidade?
Começa pelos dados públicos de acessos e domicílios, segue com a coleta de ofertas e a conferência de rede nos postes e termina num mapa por bairro. Cada número vem com fonte e data.
O mapeamento de concorrência por cidade vale a pena?
Vale quando você escolhe entre cidades ou precisa definir por onde começar a obra. Errar o bairro inicial atrasa a adesão e o retorno da cidade inteira.
Quanto custa o mapeamento de concorrência por cidade?
Depende do número e do tamanho das cidades e da conferência em campo. A faixa é [PREENCHER], e o valor exato vem na proposta.
Quanto tempo leva o mapeamento?
O prazo típico por cidade é [PREENCHER]. Feito junto da viabilidade técnica, a mesma visita serve aos dois estudos.
Dá para saber quantos clientes cada provedor tem?
Os dados públicos mostram os acessos que cada provedor declara no município. O número por bairro é uma estimativa feita com a conferência de rede e os domicílios do Censo.
Cidade com muitos provedores é ruim?
Não necessariamente. Importa a tecnologia de cada um, o preço e onde estão; uma cidade com cinco provedores pode ter bairros inteiros sem fibra.
Vocês fazem cliente oculto ou pesquisa com moradores?
Não. As ofertas são coletadas nos canais públicos de venda, e nenhum dado pessoal é registrado.
E se a cidade estiver saturada de fibra?
O mapa mostra isso, e a recomendação pode ser não entrar ou entrar alugando rede de terceiros. Veja quando faz sentido o projeto de rede neutra.
O mapeamento é sigiloso?
Sim. O relatório é seu e não é compartilhado com outros provedores [CONFIRMAR cláusula de sigilo no contrato].
O que preciso enviar para começar?
A cidade ou as cidades em avaliação, os bairros que interessam e, se tiver, a sua tabela de planos atual. Para cidades vizinhas, ajuda saber quem você já enfrenta lá.
Serviços relacionados ao mapeamento de concorrência
Três serviços que usam o mapa como ponto de partida. Cada um transforma a concorrência em decisão de rede ou de investimento.
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Estudo de viabilidade econômica de rede
A adesão calibrada pelo mapa entra na conta de custo e retorno da cidade.
Ver o estudo de viabilidade econômica de rede -
Estudo de viabilidade técnica para nova cidade
Rota, postes e POP para chegar aos bairros que o mapa apontou.
Ver o estudo de viabilidade técnica para nova cidade -
Projeto de rede neutra
Alternativa para cidades disputadas, usando ou oferecendo rede compartilhada.
Ver o projeto de rede neutra
Leia antes de contratar
Três guias que ajudam a ler o que o mapa mostra.
- Coexistência de GPON com XGS-PON: guia prático para provedores
Como oferecer planos acima de 1 Gbps para se diferenciar sem trocar a fibra.
- Internet lenta no horário de pico: causas, diagnóstico e quando chamar um Especialista
Por que a lentidão no horário de pico faz o assinante trocar de provedor.
- Calendário regulatório para provedores: prazos da Anatel e o que fazer em cada um
Os envios de dados à Anatel que alimentam os números públicos de acessos.
Quem responde por esta página
Responsável técnico da Táquion Tech · Registro profissional [PREENCHER]
A Táquion Tech é uma empresa de engenharia de redes de Balneário Camboriú (SC) que projeta, opera e dá suporte a redes de provedores de internet e de empresas.
Orçamento
Peça o mapeamento de concorrência da cidade
Diga quais cidades você avalia e o que precisa decidir. Um Especialista devolve escopo, prazo e valor por escrito.
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- Prefere falar? Mande um áudio no WhatsApp
- Seus dados ficam só com a Táquion Tech
